5 המפתחות
שיצרו לעסק שלכם בסיס מנצח
שיכניסו לכם עוד לקוחות ועוד רווחים בקלות וביעילות
שלום,
איזה כיף שאתם פה איתי, ביחד נוכל לצאת לדרך שתהפוך את העסק שלכם להרבה יותר מעוד אחד מהעדר.
במהלך העבודה שלי אני פוגשת המון בעלי עסקים שמתקשים להביא את העסק שלהם למקום שבו יש להם זרימה חזקה של לקוחות, ששקועים בתוך עסק והריווחיות התיפעולית שלו טובה רק על הנייר, ברמת הפוטנציאל של העסק. אך בפועל הם אינם מצליחים להביא מספיק לקוחות, לייצר עוד
רווחים ובסופו של דבר לממש את אותו פוטנציאל.
באטמוספירה הכלכלית שאנחנו נמצאים בה, עסק שלא ייגדל באופן עיקבי, פשוט ייקרוס למול האתגרים העומדים בדרכו. ולכן אתם צריכים לבנות לעסק שלכם בסיס מוצק עם תשתיות מעולות שיאפשרו לכם לפתח ולקדם אתכם ואת ההכנסות שלכם.
לכן, במדריך הזה אספר לכם את השיטה שלי ליצירת בסיס איתן לעסק שלכם, נברר למה הקמתם אותו, איך לקרוא את השוק ואת הלקוחות שלכם, מה לעשות כדי להגיע אליהם בצורה נכונה ואיך ליישם את זה במרחב האינטרנטי כך שבאמת תוכלו להיות נוכחים ולהביא אליכם את הלקוחות שזקוקים למוצרים ולשירות שלכם. כך כשהחלק הזה מטופל, תוכלו להיות רגועים יותר בביצוע ההחלטות העיסקיות היומיומיות שלכם, לוודא שהכל בעסק מתקתק נכון ובנחת, שהרווחים ניכרים, חשבון הבנק מחייך ולצאת לחופש מבורך.
אם תעקבו ותיישמו את המפתחות של המדריך הזה תוכלו לעשות את כל זה עבור עצמכם.
תוכלו להתחיל כבר עכשיו בבנייה המחודשת של תשתיות העסק כך שתיראו פירות אמיתיים מהעסק ממש עם כל צעד. תוכלו להתרווח ולנוח, לחיות בנוחות כלכלית ולהינות מהחיים באופן שמגיע לכם לחוות אותם.
זו המציאות שאני עוזרת ללקוחות שלי ליצור, החלק המעשי של העיצוב הגרפי ובניית האתר, הוא חשוב מאוד בחייו של כל עסק בעידן הנוכחי. אך הוא אינו הכל, התהליך לא יכול להתחיל ולהסתיים בלוגו ובניית אתר. כאלו יש בשפע. החכמה האמיתית היא לבנות מיתוג ואתר שמייצרים שינוי אמיתי לעסק ואת זה ניתן לעשות רק כשקיים להם תהליך מקדים שמייצר הבנה אמיתית של מהות העסק והלקוחות שלו. זה התהליך שאני עושה עבור לקוחותי.
אה, רגע, שכחתי להציג את עצמי…
שמי בשמת יששכרי, מעצבת גרפית ובונה אתרי אינטרנט כ 18- שנים ועם עשרות רבות של לקוחות מרוצים…
לאורך הקריירה שלי עבדתי עם סוגים שונים של חברות וגופים, מסחריים וחברתיים, בארץ ובחו"ל. חשוב לי לעזור לעסקים להיות מנצחים דרך העיצוב הגרפי, המיתוג שלהם ולכן פתחתי את הסטודיו – B Web.Design – כדי להתמקד באופן שבו מופיעים עסקים באינטרנט וליצירת התפתחות עבורם. הניסיון הרחב שלי מאפשר לי לחשוב איתכם 'מחוץ לקופסא', למצוא פתרונות יצירתיים הוא סטודיו בוטיק B Web Design . שמתאימים בדיוק לצרכים שלכם שיוצר עבורכם מותג ועיצוב ברור, יצירתי וחדשני המבטא ללא מילים את החזון שלכם ועוזר לכם להשיג את המטרות העסקיות שהגדרתם.
אני מגיעה מבית של יזמים, גדלתי ונשמתי את העשייה והפיתוח כל חיי, את הצורך הפנימי הזה שמניע כל עצמאי, כל בעל עסק, להפוך את המקצוע שלו לעסק משגשג. הכרתי גם כישלונות, ראיתי איך ניהול נכשל בגלל תזרים לא נכון ולא יציב.
למדתי על בשרי איך עסק שחסרה לו תשתית יציבה ונכונה של לקוחות לא מצליח להתקיים לאורך זמן. וזאת על אף החוזקות והמקצועיות של בעל העסק והעובדים שהוא מנהל.
וזה מה שמניע אותי, הרצון לעזור לכם לייצר הכנסה יציבה וטובה, דרך הבנה אמיתית של העסק שלכם ובנייה של תשתית אינטרנטית, מעוצבת ונכונה שיודעת לקדם את העסק עבורכם ולהנגיש אותו לעולם, ללקוחות שישמחו וירצו לקנות מכם כי הם יידעו שאתם התשובה הטובה ביותר עבורם.
מאיפה הכל התחיל?
תנסו לחזור רגע למקום שבו הייתם כשעלה בכם הרעיון לעסק שלכם בפעם הראשונה, ותרשמו על הדף את התשובות לשאלות הבאות:
- באיזה מקום הייתם בחיים שלכם?
- למה רציתם להקים את העסק?
- מה הרגשתם שגרם לכם להגיע להחלטה הזו?
- ממה התרגשתם כשרציתם לעשות את הצעד הזה?
- והכי חשוב, מה היה החזון שהוביל אתכם?
התשובות לשאלות הללו, הן המפתח להבנה של ה'למה'.
למה אני עושה את הדבר הזה ולא אחר?
זה המקור לכוח שלנו ולסיפוק שלנו מהעבודה שאנו עושים כל יום, מה שעוזר לנו לקום בבוקר ושלרוב אנו לא מתעכבים עליו ביום יום. כיוון שמשם הכל התחיל, חשוב מאוד להיזכר במניעים שלנו ולבסס עליהם את הצעדים הבאים.
החשיבות של השלב הזה היא לפתח אצלנו את המוטיבציה לעבודה באנרגיות חיוביות שיעזרו להזכיר לנו את מה שאנחנו אוהבים לעשות וייתורגמו לעשייה מקצועית יותר בעסק וללקוחות שנהנים לעבוד איתנו, ומכאן גם ליציבות ורווחיות גדולה יותר של העסק.
מיפוי עיסקי
בשלב הזה אתם צריכים לברר מחדש את ההנחות הראשוניות של העסק שלכם:
המוצרים, קהל היעד והתחרות. כשתעשו את זה תוכלו להבין מהם המוצרים היותר רווחיים שלכם ועליהם לבסס את רוב ההכנסה ולמכור לקהל הרלוונטי.
המוצרים
- מה אתם מוכרים?
- מהו המוצר או השירות המוביל שלכם מבחינת כמות המכירות?
- מהו המוצר הכי ריווחי שלכם?
האם שתי התשובות האחרונות היו זהות? אם כן, אפשר להמשיך הלאה. במידה ולא, צריך לעצור ולחשוב איך הופכים אותן לזהות. כדי לעשות את זה יש למקד את מאמצי השיווק והמיתוג במוצר הכי ריווחי שלכם, על מנת להביא להכנסה שמשמעותית גבוהה יותר וכך להקפיץ את העסק שלכם.
השלב הזה הוא קריטי במיוחד והוא אחת המטרות העיקריות בתוצאות התהליך שאני בונה עבור הלקוחות שלי. ברגע שתדעו באיזה מוצרים להתמקד תוכלו גם לעבוד פחות קשה ולחיות ברווחה כלכלית.
קהל היעד
- מי הם הלקוחות שלי?
- למה הם פונים אלי?
- מהי הבעייה שהם צריכים לפתור בעזרת מה שאני מוכר?
- באיזה אופן המוצר או השירות שלי עוזר להם לשפר את החיים שלהם?
ברגע שתדעו למי לפנות ולאיזה קהל בדיוק, תוכלו לחסוך המון זמן וכסף ולהשתמש במשאבים היקרים שלכם לטובת לקוחות שהם אכן פוטנציאליים עבורכם לביצוע רכישות.
התחרות
- איך נראה השדה שבתוכו אני פועל?
- מיהם המתחרים העיקריים שלי ואיך הם פועלים?
- מהו טווח המחירים בשוק?
חשוב שתבינו שלתמחור שלכם ביחס למתחרים יש השפעה מאוד חשובה על איך שאתם נתפסים. אם לא תכירו בתחרות הקיימת ואיפה אתם ממוקמים בתוך זה – לא תוכלו להבין איפה אתם נמצאים ואם אתם נמצאים במקום שבו באמת הייתם רוצים להיות.
התשובות לכל השאלות האלה יעזרו לכם להבין את המקום בו אתם נמצאים מחדש, כיוון שאלו הדברים שאנחנו מתעסקים איתם ביום יום, לפרוס אותם על השולחן בצורה מסודרת וברורה תעזור לכם להבין עם מה אתם מתמודדים ותאפשר רעיונות רעננים לפיצוח האתגר של יצירת יציבות וצמיחה לעסק שלכם.
קווים מנחים למיתוג
המידע שפרסתם בשלב הקודם מאפשר לכם לפתח את השפה העיצובית הנכונה עבור העסק שלכם, כזו שתפנה בצורה מדוייקת ללקוחות שלכם, הקיימים והפוטנציאלים.
את המסקנות הללו אתם רוצים להעביר בשפה גרפית חכמה, חדשנית, נכונה ועיקבית. כזו שתהפוך אתכם למותג של מיליון דולר ותעזור להם להגיע אל חשבון הבנק שלכם.
כדי לעשות את זה חשוב שתשמרו על קו אחיד מבחינה עיצובית וכן מבחינה מיתוגית על מנת לשדר את אותו המסר עבור הלקוחות שלכם. עסקים רבים חוטאים בכך כי הם לא תמיד מבינים את המשמעות שיש לשמירה על הקו האחיד הזה ואז מתפלאים שאין להם מספיק לקוחות או לחילופין, שיש להם לקוחות אך כאלה שמבצעים את חלק מהרכישות אצל המתחרים שלהם.
לשדה שבו אתם פועלים יש חשיבות גדולה כיוון שהיא תעזור לכם להרכיב את הבסיס של העיצוב. לצבעים שאתם אוהבים יכול להיות מקום כאן, אך לא תמיד, שכן הצבעים הם תורה שלמה שחייבים להתחשב בה כדי להעביר את המסר הנכון. בנוסף, כדאי שתבחרו גופן שיעביר ללקוחות את התחושה שאתם רוצים שיחוו כשהם פוגשים אתכם.
יש הרבה מאפיינים למיתוג ולעיצוב שלכם
ותרצו שכולם ייגבשו מסר מדוייק ואחיד לתת המודע של הלקוח.
לוגו, כרטיס ביקור, הם הבסיס שאנחנו רגילים לדבר עליו כשאומרים מיתוג, אך יש הרבה החלטות נוספות שמרכיבות את השפה העיצובית שלנו. הסיבה לעשות את זה היא כדי לייצר מצב שבו הלקוחות שלכם מזהים אתכם באופן מיידי וברור, שהם יראו פרסום שלכם וידעו מבפנים שהם מכירים ומזדהים איתו, גם אם הם לא ראו את השם והלוגו שלכם מתנוסס.
ידע הוא כוח!
כשאתם לא מכירים את הדרך וצריכים להחליט באיזו שביל לבחור, ביצוע ההחלטה הוא אחד הדברים הקשים, אך המשמעותי ביותר ולכן חשוב לדעת מהי הפלטפורמה הנכונה עבורכם לאתר.
כתיבת אתר בHTML, קוד, כמו של פעם. היתרון, אתר נקי מאוד טכנית שבתלות של יכולות המתכנת יוכל לעשות בעצם כל דבר שתרצו. החיסרון, אתם לעולם לא תוכלו לעדכן אותו בעצמכם וקשה יותר לקדם אותו.
בניית אתר במערכת סגורה, יש הרבה כאלו בשוק. היתרון, הן נותנות מענה לרבים מהצרכים של רוב האתרים, תלוי באיזו מערכת תבחרו כמובן. החיסרון, לעולם תהיו תלויים במערכת שלהם, אתם בעצם כלואים בתוך מונופול והמגבלות הטכניות שלו. צמיחה במקרה הזה היא לא תמיד אפשרית.
בניית אתר וורדפרס, גם כאן יש מנעד אפשרויות רחב מאוד, אבל הבסיס הוא תמיד חופשי, קוד פתוח, שלא מגביל אתכם לאחסן בשרת מסויים, לא מגביל אתכם לצוות טכני אחד. מאפשר ניידות בין ספקים, קלות בעדכוני תוכן, קלות בקידום, יש אין ספור אפשרויות לתכונות לבחור מהן. קל לשמור את האתר בחזית הטכנולוגיה, בלי סוף יתרונות! חסרונות? אין ממש כשיש לכם בונת אתרים טובה 😉
בקיצור, לכו על האפשרות האחרונה, לא תטעו!
אחרי שנים רבות בהן כתבתי ועיצבתי אתרים בקוד, עברתי לעבוד בוורדפרס. השילוב של הידע שמאחורי הקלעים עם העבודה בוורדפרס ועיצוב באלמנטור יוצרים בסיס של פלטפורמה חכמה שכל הזמן ממשיכה להתפתח ולהתחזק. הוורדפרס היא כמו מגרש משחקים שנוכל לשים עליו כל מתקן שנרצה, לכן אני ממליצה ללקוחות שונים לבנות אתר בוורדפרס ופחות באחרים.
חשוב לדעת גם שאופן בניית האתר בוורדפרס יכול להיות טריקי, וודאו עם בונה האתר שיהיו לו את כל התכונות שדרושות לכם, ומצד שני, שהוא יישאר קל ומהיר ככל האפשר. וחשוב לא פחות, שעיצוב האתר ייעשה במקצועיות ויבטא הן את המיקוד העיסקי שלכם והן את המיתוג שלכם בצורה הנכונה.
בניית אתר חדשני עם
עיצוב אסטרטגי מנצח
בניית אתר חדשני עם עיצוב אסטרטגי מנצח
יש כל כך הרבה אפשרויות של עיצובים ומאפיינים לבחור לאתר.
גם פה, תוכלו לבחור באחת מכמה אפשרויות:
DIY – לעשות את העבודה בעצמכם. יש הרבה בעלי עסקים שפותחים כמה סירטונים ביוטיוב ומקימים לעצמם אתר וורדפרס. אבל… אתם לא מכינים לעצמכם את הנעליים, וגם לא בונים לעצמכם את המכונית, נכון? ולכן אני פחות ממליצה על האפשרות הזו למרות שהיא בהחלט אפשרית.
שיטת "מנצח המקהלה" – לשכור מעצב, ומתכנת, כותבת תוכן, לקנות תמונות ברישיון, ולתת להם לעשות את העבודה. לתזמן בניהם, לוודא שהעבודה עוברת מאחד לשני באופן חלק, שאף אחד לא שוכח את המשימות שלו. אה, וגם לדאוג שכל מה שדיברנו עליו עד עכשיו באמת יהיה חלק מהאתר שלכם. ו… לקוות לטוב. למה לקוות לטוב? כי זה לא מספיק שיהיו לכם בעלי מקצוע טובים אלא שגם צריך לדעת לנהל אותם בצורה נכונה ולהבין מספיק בעבודה של כל אחד מהם ולעמוד על המשמר.
לפנות לחברה גדולה – בחברות גדלות יודעים מה הם עושים. יהיו להם את כל התשובות לשאלות שתשאלו והם רוצים לענות עליהם. חשוב שתוודאו שהאתר שלכם לא נבנה מתוך תבנית מוכנה מראש, כדי שלא תיראו כמו המתחרים. החיסרון העיקרי בחברות גדולות הוא שאתם נבלעים בתוך שלל הלקוחות האחרים שלהם ויש להם זמן מאוד ממוקד ושיטת עבודה סדורה שלרוב לא תאפשר מקום לגמישות והבנה עמוקה של צרכי העסק שלכם.
לבחור את אפשרות הביניים – בין שיטת מנצח המקהלה לבין הפנייה לחברות הגדולות – כלומר, לבחור סטודיו, שמצד אחד יש לו הרבה ידע וניסיון ומצד שני יש לו את הפניות והזמינות לתת לך מענה שלם לכל הצרכים והמטרות שלך.
השילוב של הידע העיסקי, העיצובי והמיתוגי, יד ביד עם יכולות טכניות חזקות, הוא קריטי כדי לבנות לכם את האתר שהעסק שלכם באמת צריך. אתר שיבטא את העסק שלכם כמו שהוא צריך להיות, שיגיע ללקוחות שלכם ויגע להם בדיוק בנקודות הנכונות. אתר שיכיל בתוכו את כל הדברים שיממשו את הפוטנציאל הגלום בו, כזה שיעזור לעסק שלכם לנסוק ולשמח את חשבון הבנק שלכם…
תדמיינו את זה, אתם מגיעים למשרד, ובתיבת המייל מחכות לכם פניות מלקוחות שרוצים ליהנות מהמוצר שלכם ומהשירות שאתם מציעים. הם כבר ראו את הדברים שיש לכם להציע וכבר הבינו שאתם מקצוענים שיודעים מה הם עושים ויכולים לפתור להם את הבעיות, למלא את הצרכים שלהם. לקוחות שרק מחכים לקנות מכם. עבודת השיווק שלך, המכירה שלך כבר קלה בהרבה. אתם מצליחים לסגור עוד ועוד עסקאות, אתם יכולים לנוח בערב, לצאת לחופש, להיות בראש שקט.
לסיכום,
במדריך הזה פרקתם את השלבים שסוללים את הדרך לאתר שעוזר לעסק לצמוח, גיליתם מחדש את הסיבות שבגללן אתם עושים את מה שאתם עושים, ניתחתם את הצרכים והאופי של העסק שלכם, עברתם על הבסיס למיתוג הגרפי החדש שלכם, גיליתם מה שצריך לדעת כדי לבצע החלטות טכניות חשובות בנוגע לאתר, ועברתם על אילו דרכים יש על מנת לבחור איך לבנות את האתר בפועל.
זיכרו שכל המידע שקיבלתם פה הוא רק סיכום קצרצר של הידע שצברתי במשך מעל 18 שנות ניסיון בתחום, עם עשרות רבות של עסקים מסוגים שונים. האמת היא שקצרה היריעה מלפרט ולהסביר את הכל בכמה עמודים.
בניית אתר שנראה טוב ועובד נכון היא משימה שצריך להתייחס אליה ברצינות, ויותר מזה צריך לתפור אותה בדיוק רב לצרכים העיסקיים שלכם, לאתגרים ולייתרונות של העסק המסויים והאנשים שעובדים בו.
רוצים להבין יותר לעומק איך לעשות את התהליך הזה בצורה הנכונה?
כזו שתקצר לכם את התהליכים הפנימיים ותוודא שאתם לא מבזבזים זמן וכסף, לא שוברים את הראש בהכנת החומרים לאתר ולא מעלים לאוויר עוד אתר שלא יביא אתכם למטרות שהצבתם לעצמכם,
אשמח לעזור לכם.
אם אתם נמצאים במקום שאתם צריכים ורוצים לשנות את המקום שהעסק שלכם עומד בו, צרו איתי קשר ונקבע פגישת ייעוץ לעיצוב אסטרטגי.
לקביעת פגישת יעוץ במתנה
(בשווי 850 ₪)
הרשמו עכשיו!